「経営革新」連敗中。。。

こんばんは。

前にブログに書きましたが、僕は１月から

「経営革新支援融資」や「創業支援融資」を

主に担当するチームに所属しています。

・・・ところが、目下「経営革新支援融資」の審査は

２件連続否決中(>_<)

なのです。まだ１件も審査を通過したことがないのです。

理由は、いずれの申込も

「販路が確保できていない」

からなんです。

２００４年版白書の第２−１−２８図に

「事前に販路確保をしている中小企業は開発成果が高くなる」

と書かれているように、私たちも「販路の確保」は非常に重要視しています。

だって、どんなにいい商品でも売れなきゃしょうがないですものね。

・・・社長に話を聞くと、新製品の特長は色々と話してくれるのですが、

「販路の確保」のことを聞くと、

「これからがんばって開拓します。」

という返事が返ってきてしまいます。

そうなってくると、

「販売先が見つかってから、また相談してくださいね。」

ということになってしまいます。

お客様の立場からすれば、

「資金調達の目処も立たないのに、注文なんて取れないよ！！！」

ということになると思うんですけどね・・・。

個人的には、もう少しお客様の立場に立って考えてあげたい

と思うのですが、なかなかどうして、

そのへんが悩ましいところですね・・・。